目前，很多銷售部在收集地毯工程信息時，最常用的辦法還是“人海戰術”。這種方法雖然比較直接、實用，但也不乏一些缺陷，比如費用較高、所獲信息往往浮于表層等。通過向一些工程業務開展較好的銷售部取經，在這里給大家介紹一些其它方法：

 

 

 

      1、老客戶介紹的信息

 

 

 

    此類信息最為可靠，且成交的機率較大。因此，對做過的地毯工程，一定要做好售后服務工作，和這些老客戶真正交上朋友，一旦他們能成為你的推銷員，開展工程業務肯定會有事半功倍的效果。

 

 

      2、裝飾材料同行介紹的信息

 

 

       酒店裝修時，除了地毯外，還需要窗簾、壁紙、陶瓷、床上用品等裝飾材料，而這每一種裝飾材料能獲得酒店認可和采購，都需要供應商具備一定的能力或關系，因此，如果有這些同行能夠給你介紹信息，你就會很快接觸到酒店內部的關鍵人物。如果當地有相關協會（如酒店用品、裝飾材料供應商協會之類），能加入其中也是一條捷徑。

 

 

 

      3、設計公司

 

 

 

    目前的酒店越來越注重整體風格的統一規劃和設計，因此近年來應運而生的酒店設計公司越來越受到酒店投資方的重視，如果我們與設計公司建立聯系，使他們能成為我們進入酒店工程的推手，自然也會有效提高成交率。

 

 

 

      4、裝飾公司

 

 

 

    現在很多酒店的裝修都是由裝修公司包工包料的，因此，這些酒店的地毯采購權實際上也是由裝飾公司決定的，即便不會由他們承包，他們也還是有一定話語權。

 

 

 

      5、網絡平臺

 

 

 

    通過查看酒店工程招標網、建筑信息網等相關網站，也可以經濟快捷地收集到很多有用的工程信息。

 

 

 

      6、重點關注周邊地級市場及旅游景區

 

 

 

    省會中心城市的競爭已趨于白熱化，賓館酒店也逐漸飽和，而周邊地級市和旅游景區的酒店業卻正在快速發展，僅就河南而言，2011年在建或籌建的8家五星級酒店中，就有5家都設在鄭州以外的地級市場。由此可見，現在已經到了把目光從中心城市轉向周邊地區的時候了。